【K★Popブーム徹底検証！】

K-POPブームをAIDMAモデルに当てはめると･･･

　モノを消費する心理的プロセスモデルのAIDMAモデルは、大きく分けて3つの「認知段階」「感情段階」「行動段階」のプロセスに別れます。

　今回のK-POPブームを当てはめると「認知段階」では消費者が「K-POPが流行っているらしい」「K-POPのこのアーティストは可愛いらしい」「テレビや雑誌で特集されていた」など「知る」という段階です。
　「感情段階」では「K-POP(このアーティスト)に興味を持った」、「K-POP(このアーティスト)を聴いてみたい」、「良さそうだから、このアーティスト名を覚えておこう」という段階です。
「行動段階」は行動をする段階で「K-POP(このアーティスト)の商品を買う」という段階です。

「K-POPが流行っているらしい」という情報、そして最近はテレビ・雑誌等でも「K-POP」の文字を良く目や耳にすることからも「K-POP(アーティスト)に興味を持った」ところまで（上記でいう「注意」「興味」の段階）は全年齢に対して機会もあり、ほとんど変わらない行動だと思われます。

【10代　アーリーマジョリティ層の購買行動】
　10代は「K-POP(このアーティスト)を聴いてみたい」「良さそうだから、このアーティスト名を覚えてこう」という行動までが早いようです（上記でいう「欲求」「記憶」）。
　これはK-POP友達からの情報や、その情報を共有したい（もしくは、しなければならないという）という情報に対して受動的で寛容な性格を持つことが起因していそうです。
　この層が頻繁に使っている動画サイト等を使うことで「K-POP(このアーティスト)を聴いてみたい」という欲求がすぐに満たされるということも原因の1つなのかもしれません。
　この層のK-POPファンに好きなアーティストを聞くと複数アーティストを挙げるファンが多いのもこの「記憶」までが早いことの証明になりそうです。
　ただし「K-POP(このアーティスト)の商品を買う」という「行動」には絶対的なハードルでもある「お金」が発生することで、10代は「行動」へのハードルが高いことが分かります。

　また、アーティストに対しては「憧れ」「親近感」を持ち、「ああいう風になりたい」という「理想の自己モデル」といえます。
　これはこの年齢のK-POPファンが異性のグループだけでなく、同性のグループも支持していることからも分かります。

　この層への「行動」(購入)へのきっかけは「価格」、それに付随した「買いやすさ」が重要だと考えられます。

【30代　アーリーアダプター層の購買行動】
　30代は「K-POP(このアーティスト)に興味を持った」という「興味」までの段階と「K-POP(このアーティスト)を聴いてみたい」という「欲求」の段階との間にハードルが存在しそうです。
　また、その「欲求」のハードル(自分自身の確固たるフィルター)を越えてきた場合は「行動」までは早いようです。
　これはそのハードルを越えてきたアーティストに関してはその「欲求」を自己満足させるため、情報の収集が能動的で厳格な性格を持っていることに起因していそうです。 　これはアンケート結果のK-POP情報の取得方法(取得チャネル)が少なくなってくること、好きなアーティストを聞くと多くても2-3アーティスト(ほとんどの方が1アーティスト)を挙げることからも分かります。

　またアーティストに対しては「異性としての存在」の側面を持っており、「理想のパートナーモデル」といえます。
　これはこの年齢のK-POPファンが基本的には異性のグループを支持しており、そのお気に入りのグループにはお気に入りのメンバーが必ず「1人」いて、「グループ全体」というよりはその「1人」を支持していることが多いことから分かります。これは男性でも女性でも変わらないようです。

　この層への「行動」(購入)へのきっかけは「欲求」のハードルを越えさせることが重要そうです。
　自分自身のフィルターにないもの「新しい価値観」や「新機軸」を打ち出すことで、「気づき」が生まれ、知りたいという「欲求」につながります。
　例えば「あるインパクトによってメンバーの名前を覚えさせる」「ライブ等で新たな魅力を気付かせる」等が有効な手段だと考えられます。

　今ブームとなっているK-POPを通してみることで、違った視点での購買行動を分析できました。
　また、今後の取り組みへの大きなヒントともなりました。K-POPブームという皮をかぶった購買行動は思いのほか奥の深いもののようです。

（注）：「AIDMAの法則」=アメリカのローランド・ホールが提唱した「消費行動」の仮説。Attention（注意）→ Interest（関心）→ Desire（欲求）→ Memory（記憶）→ Action（行動）の頭文字からネーミングされている。