読書メーターレビュー

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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• Taizo さん

  読了日：2022/08/21

  自分は営業ではないが、「営業組織の仕組み」に興味があって読む。2009年の本なのだけど、営業組織が抱えている闇から始まり、成功事例とその成功に至った原因を科学的な目線から切り込んで分析している。改革を妨げる要因や「チェンジモンスター」などは営業に限らずあらゆる組織で潜んでいるんだと思う。本書で述べている改善の要点は、組織として目指す方向を確立し、その方向性を定量的に測定するメジャーを決定、そのメジャーに従って一人一人の行動を改善していく、と言った流れ。考えるべきポイントを知る上で非常に参考になる一冊だった

• Yuichi Yamasaki さん

  読了日：2014/03/26

  会社からの推薦書。どこの営業部隊も似たようなことで悩んでるんだね。

• Yumiko Hirai さん

  読了日：2017/08/09

  製造現場での品質管理や工程管理に使われているTQM。これを営業戦略に使うと？ コンサルティングという仕事柄、“営業”に近い性質をもつ部分がある。今までこのようにコンサルティングをしていたからこれでうまくいくはずという成功法則は通用しなくなったときどうするか。自分自身の価値を高め、競争力をつけるのにはどうしたらいいか。そこにはTQMが存在する。営業以外の仕事に従事している人も必ず気づきがあるはず。

• じゅんじゅん さん

  読了日：2016/09/04

  マーケットが成熟している分野が多い日本において、数字を根拠にして、何が売上拡大に本当に必要なのかを見極めること。その仮設に基づき、行動KPIを定め、現場の意識を変えて、不退転の決意で臨むこと。書かれていることは真っ当。あとは、染み付いたこれまでのやり方を変える最初の動きだし〜定着までを踏ん張れるかだ。

• 葉 さん

  読了日：2015/08/17

  東工大から慶應のMBAでJTBの後、ボスコンに入社した経歴の持ち主である。最前線では何が起きているのか、わかっているが変えられない経営、リピーターを増やすには回数から期間への発想の転換が必要、ユニ・チャームペットケアではえいきの皆が数字を言わないことで利益を上げたらしい。確実に定着させてから進む、飛び込みでなく、紹介やセミナーなどの策が挙げられている。行動KPIを重視、ノウハウとドュウハウが大事である。

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