富士ゼロックス総合教育研究所

人物・団体ページへ

本

戦略的ソリューション営業 顧客との「価値あるパートナーシップ」を構築せよ

富士ゼロックス総合教育研究所

☆
☆
☆
☆
☆
レビューを書く 

基本情報

ジャンル
：
ビジネス・経済
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784478501795
ISBN 10 : 4478501793
フォーマット
：
本
出版社
：
ダイヤモンド社出版研究所
発行年月
：
2000年04月
発売国
：
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
恩蔵直人著 ,  
追加情報
:
２１ｃｍ,２１０ｐ

内容詳細

商品やサービスだけでなく、問題解決を売る営業へ！最も古い体質が残る営業領域。その革新は急務だ。勝つための営業モデルを追求した戦略の書。

目次 : 第１章　営業革新の方向性/ 第２章　ソリューション営業による革新/ 第３章　ソリューション営業の三大要素/ 第４章　営業革新の課題/ 第５章　営業パーソンの役割と行動/ 第６章　営業マネジャーの役割と行動/ 第７章　戦略的な営業教育

（「BOOK」データベースより）

ユーザーレビュー

総合評価

☆
☆
☆
☆
☆

0.0

★
★
★
★
★
 
0
★
★
★
★
☆
 
0
★
★
★
☆
☆
 
0
★
★
☆
☆
☆
 
0
★
☆
☆
☆
☆
 
0
レビューを書く

読書メーターレビュー

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

powered by

  • エイチロ さん

    読了日：2010/05/14

    隣の席の人に勧められて読んでみました。すでにメーカー系の営業は全てソリューション営業にシフトしているので、本文にあるように、これからはソリューション営業にシフトしなければという内容を読むとちょっと古い感じがします。ただ、ソリューション営業の基礎は判ります

レビューをもっと見る

(外部サイト)に移動します

ビジネス・経済 に関連する商品情報

おすすめの商品

CD・DVD・レコード・本・ゲームを売るなら
HMV宅配買取