読書メーターレビュー

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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• 楽 さん

  読了日：2022/05/01

  21年。本書を読んで明日から急に営業成績が上がるわけではないが、営業職や販売業以外にも示唆に富む内容■営業職とは、新卒がとりあえず配属されるものではなく、お客様の事業をよりよくするための提案を行う「専門職」であり「技術職」であるという主張はもっとも。そうなっていけば給与水準や市場価値が上がるはずとも■お客様が商品を買おうと思えば買えるのだとしたら、新規営業は買うつもりのないお客様相手の営業であり、うまくいかないのは当たり前のこと（そこを気に病む必要はない）■あとはAmazonの高評価をどうぞ

• 読書ニスタ さん

  読了日：2022/09/19

  営業受託先会社の、営業ノウハウ。当方が営業職ではないので、細かなら分類に、ついていけず。折を見て再チャレンジしたい。

• しゅん さん

  読了日：2022/08/08

  上司から借りた営業指南書。アポの取り方からクロージングまでの流れを分かりやすく解説おり結構実行しやすい内容で返すのが惜しいくらい良い一冊だった。

• ミナミナミ さん

  読了日：2023/08/18

  アウトバウンド営業・PUSH型営業を極めた筆者による、営業メソッド的な1冊。すごくいいところも多いんだけど、「電話でアポをとって売り込む」というスタイルが嫌いすぎて（そういう電話が多くて辟易しているので）ちょっと入ってこない部分もあったりして。「3C +2C×マクロ環境」の話は「なるほど」と深くうなずいた。自分の仕事にどれだけ活かせるか？　はわからないけど、意識していく

• 中嶋 太志 さん

  読了日：2023/01/02

  再現性のある安定した営業成績を残すには、「売れた理由」ではなく「買わない理由」を追求し、購買プロセスの各ステップをコントロールすることが重要。営業とは可能性を見える化する仕事であり、顧客事例で課題解決ストーリーを示すことが有効。商品の機能や特徴ではなく価値を語り、常にお客様を主語に思考・会話し、有効な支援で信用を積み重ねて信頼を勝ち取る。公開情報や独自調査から課題の仮説を考え、問いかけと傾聴を駆使して課題を解像度と明瞭性を洗練させていく。会える人ではなく、会うべき人に会う。顧客を成功させる強い意志をもつ。

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